ŁADOWANIE

Jak przekonać swoich przełożonych do inwestycji w optymalizację konwersji?

przez Krzysiek Nowakowski 09 kwietnia, 2020

Nie wdrożysz procesu optymalizacji konwersji do swojego biznesu, zanim nie przekonasz mądrych głów nad Tobą. Napisałem ten tekst specjalnie, by ułatwić Ci to zadanie. 

Twojemu szefostwu zależy na zwiększeniu sprzedaży i mnożeniu swoich zysków. Super sprawa – kto by nie chciał zarabiać więcej przy identycznych wydatkach? Optymalizacja konwersji właśnie to umożliwia. Zwiększenie sprzedaży na stronie przy zachowaniu tych samych wydatków na ruch znacznie zmniejsza koszt pozyskania użytkownika.

Opcja 1

Kupowanie ruchu to najprostszy sposób na zwiększenie liczby użytkowników. Jednak wydatki na ruch i zyski ze sprzedaży rosną proporcjonalnie. Jeśli uda Ci się podwoić liczbę użytkowników, koszt pozyskania jednego będzie dalej taki sam. Przedstawię Ci to w tej tabelce:

Wydatki na kampanię5 000
Wydatki na pozyskanie ruchu5 000
Inwestycja w konwersję0
Koszt za kliknięcie1
Liczba użytkowników na stronie5 000
Współczynnik  konwersji2%
Liczba nowych użytkowników100
Koszy pozyskania użytkownika50
  

Ta tabelka przedstawia zaś kampanię i jej efekty po zwiększonych wydatkach na ruch. Budżet uległ podwojeniu, udało Ci się także podwoić liczbę użytkowników, lecz koszty pozostały na tym samym poziomie.

Wydatki na kampanię10 000
Wydatki na pozyskanie ruchu10 000
Inwestycja w konwersję0
Koszt za kliknięcie1
Liczba użytkowników na stronie10 000
Współczynnik  konwersji2%
Liczba nowych użytkowników200
Koszy pozyskania użytkownika50
  

To do przewidzenia, że większy wydatek przyniesie większy przychód. Nie jest to jednak wystarczające dla biznesu na dłuższą metę. W ten sposób nie pomnożysz swojego zwrotu z inwestycji.

Opcja 2

Taniej jest utrzymać klienta niż pozyskać nowego. 

Sprawdźmy, jak będzie się prezentować sytuacja podczas inwestycji w optymalizację konwersji.

Wydatki na kampanię5 000
Wydatki na pozyskanie ruchu4 000
Inwestycja w konwersję1 000
Koszt za kliknięcie1
Liczba użytkowników na stronie4 000
Wskaźnik  konwersji2.5%
Liczba nowych użytkowników100
 50
  

Na podstawie tej tabelki możemy wywnioskować, że przy tym samym budżecie na kampanię, gdzie niewielka część budżetu została przeznaczona na optymalizację konwersji, konwersja wzrosła do poziomu 2.5%, a koszt pozyskania użytkownika pozostał na poziomie 50.

Wydatki na kampanię5 000
Wydatki na pozyskanie ruchu4 000
Inwestycja w konwersję1 000
Koszt za kliknięcie1
Liczba użytkowników na stronie4 000
Wskaźnik  konwersji2.75%
Liczba nowych użytkowników100
Koszty pozyskania użytkownika45.5
  

Kolejny miesiąc kampanii przy takich samych wydatkach skutkuje w ponownym podwyższeniu poziomu konwersji oraz wzrost liczby użytkowników. Przynosi to pozytywny efekt na koszty pozyskania użytkownika, które wynoszą teraz 45.5zł od osoby.

Wydatki na kampanię5 000
Wydatki na pozyskanie ruchu4 000
Inwestycja w konwersję1 000
Koszt za kliknięcie1
Liczba użytkowników na stronie4 000
Wskaźnik  konwersji3%
Liczba nowych użytkowników120
Koszty pozyskania użytkownika41.67
  

Kolejny miesiąc i kolejny sukces. Ciągła inwestycja w optymalizację konwersji skutkuje 120 nowymi użytkownikami, których koszt pozyskania wynosi obecnie 41.67zł od osoby. Można świętować! 🙂

Wniosek jest prosty: optymalizacja konwersji sprawi, że Twoje kampanie marketingowe będą skuteczniejsze bez konieczności zwiększania budżetu. 

Nie musisz dokładać do budżetu. Równie dobrze możesz „pożyczyć” część pieniędzy od obecnego.

Social Shares

Zostaw komentarz

Twój adres email nie będzie opublikowany. Wymagane pola oznaczone się znakiem *

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.